В Україні мало брендів, які виходять за рамки стандартних розмірів, але чимало дівчат і жінок, які потребують цього. Рік тому Оксана Морозова створила марку Bottom's , Яка шиє джинси і спідниці для дівчат з великою різницею між стегнами і талією.
старт
Ідея джинсів для дівчат з вузькою талією і видатними стегнами народилася завдяки власній невирішеної проблеми. Я не могла знайти ідеальні джинси для фігури з різницею в 42 см між талією і стегнами і розуміла, що не одна така. Жінок з типами фігур «груша» або «пісочний годинник» багато, але мало кого влаштовує стиль «Губка Боб - квадратні штани».
Назва Bottom's народилося майже відразу, так як спочатку вирішили виробляти одяг на пишну частина тіла нижче талії (від англ. Bottom - попа). З логотипом було складніше - гралися з великою літерою, малювали повітряна куля і навіть русалку. Але дівчина, що сидить спиною з вигинами у вигляді літери B, перемогла.
Нас не лякала перспектива зайняти порожню і неперевірену нішу. Дівчат з подібною конституцією вистачає - як на вулицях, так і серед знайомих. Головним завданням було і є - показати потенційним клієнткам, що Bottom's - це одяг для них, що широкі стегна і видатні сідниці - це красиво, і вистачить ховатися в «мішку».
Ідея і посил
Через бренд хочеться донести свою істину і девіз по життю: потрібно не соромитися, а навпаки - пишатися своїми жіночними вигинами. Така попа виразно виділяється на тлі вузької талії, привертає увагу і викликає захоплення у багатьох чоловіків і жінок.
Через радянського і пострадянського виховання дівчини часто відчувають дискомфорт через своїх округлостей. Моя мама до цього дня каже: «Оксана, прикрий попу кофтиною або Не одягнеш такі обтягуючі речі». Але чому ми повинні ховати красу? Цю тему треба розвивати: її вже давно підняли на Заході, у нас поки все в стані «зародка». Але здаватися ми точно не плануємо.
Ми виробляємо не одяг великих розмірів, а речі для фігуристих дівчат. Широкі стегна характерні для багатьох жінок, плюс зараз в тренді пишні форми, тому необхідність в нових марках і моделях буде тільки рости.
процес
Щоб пошити ідеальні джинси для дівчат з яскраво вираженими стегнами, довелося розробити лекала (відшили більше 10 пробних зразків), знайти оптимальний склад джинсової тканини з високим вмістом бавовни та з мінімальним еластаном для комфортного облягання виробів. Для цього випробували понад 200 зразків матеріалів різних виробників: Китай, Туреччина, Пакистан, Індія, Італія, Німеччина. З брендованої фурнітурою визначилися відразу - вибрали якісний YKK, потім виготовили шкіряні лейби і взялися за сам пошив. Кожен з етапів видався важким і включав закордонні поїздки для переговорів з постачальниками, які, на щастя, закінчувалися успіхом з першого разу.
Ідеальна модель для статури типу «груша» і «пісочний годинник» - це висока посадка і спеціальні лекала в районі стегон, щоб попа помістилася, але в талії не висіла «мішком».
Відкриттям в роботі з джинсової тканиною став процес варіння - джинси шиються не з блакитного деніму, а виходять такими в результаті прання з певними добавками.
Головний принцип, якого ми дотримуємося, - це висока якість. Нашим шірокобедрим покупцям потрібні якісні матеріали, фурнітура та пошиття. Якщо тканина - то Італія, якщо нитки - то Німеччина, якщо змійки, заклепки, гудзики - то YKK. На виробництві використовуємо спеціальні швейні машини і верстати для роботи з джинсової тканиною. На виробах Bottom's немає стирчать ниток, необроблених швів і незакріплених рядків.
клієнти
Наші клієнтки заслуговують якісні і модні джинси, що підкреслюють округлість стегон і плавні вигини тіла. Нелюбов до своїх апетитним формам склалася через комплексів, які накопичуються в результаті стереотипів і оцінок людей. Наприклад, коли ви приходите в магазин зі звичайним 50-м розміром, а вам кажуть: «Ой, ТАКОГО розміру у нас немає. Ви не влізете. Пошукайте в магазині великих розмірів ». У цей момент дівчата відчувають себе «особливими» зі знаком мінус.
Більшість жінок відчувають себе привабливими і впевненими завдяки добре підібраному гардеробу під свій тип фігури - коли зручність і стиль збігаються з якістю. Наша клієнтка - це дівчина, жінка з гармонійно пропорційною фігурою незалежно від обсягів в сантиметрах. Джинси Bottom's ідеально підійдуть як власницям стегон 90 см, так і 139 см, з різницею між талією від 20 до 40 см.
Клієнтки часто надсилають фото в джинсах і пишуть відгуки з вдячністю, що нарешті-то знайшли «свою» модель.
Ми в постійному і активному пошуку моделей для фотосесій, так як потенційні клієнтки повинні бачити, як сидять наші джинси і спідниці при різних параметрах талії і стегон. Часто моделі знаходять нас самі в соцмережах і в майбутньому стають постійними покупательницами.
«Модель XL» - став першим ТВ-проектом для українських дівчат з формами і для нас, як виробника одягу для такого типу фігур. Перша фотомодель Bottom's - Ліза Маєвська взяла участь у кастингу і пройшла в шоу. Після роботи з нами дівчина повірила в себе, зруйнувала комплекси і полюбила свою фігуру. Завдяки проекту бренд став більш впізнаваний, клієнтки писали, що бачили наші джинси по телевізору і підтримували нас. Деякі говорили, що вже подали заявки на другий кастинг «Модель XL», щоб показати красу своїх форм в джинсах.
Конкуренти і плани
Наші конкуренти - це іноземні інтернет-магазини. Але вартість їх продуктів в 1,5-3 рази вище, а якість частіше нижче заявленого. Крім цього, процес повернення у них проблематичний і витратний, але конкуренція підстьобує нас робити продукт краще і привабливіше.
Купити речі бренду можна на сайті . Доставка по Україні - безкоштовна, обмін і повернення для нових клієнтів - теж без оплати. Це зроблено для того, щоб клієнтки розуміли розмірну сітку бренду і точно визначилися зі своїм розміром. Можна сказати, що ми даємо можливість покупцям влаштувати шоурум у себе вдома: джинси можна поміряти і показати іншим. Також джинси Bottom's представлені в шоурумах SHA Odessa в Києві і Одесі .
Поки плануємо залишатися монобрендом. Вважаємо, що краще професійно, якісно шити одяг для певних фігур і радувати клієнтів новими моделями, ніж кидатися в різні напрямки. Тим більше, на ринку багато талановитих українських дизайнерів, які виробляють одяг для різних сегментів і розмірів.
Але чому ми повинні ховати красу?