- Проведення навчання для персоналу
- Як збільшити середню суму в чеку?
- Збільшення кількості покупців
- Області поширення реклами
- Рекламні акції та розпродажі
- Правильно викладений товар
- Обслуговування, що розташовує до покупок
- Як використовувати людський фактор?
- Підвищення доходів в магазині продуктів
- Ефективні маркетингові інструменти
Кожному власнику магазину або людині, що відповідає за управління, хотілося б знайти дієвий спосіб підняти продажі в роздрібному магазині. Але в один момент вирішити цю проблему не вдасться. Слід регулярно відслідковувати нововведення, інновації, навчитися грамотно працювати як з клієнтами, так і з персоналом. Потрібно заздалегідь сформувати оптимальний механізм збільшення доходів, використовувати маловитратні методи маркетингу, що демонструють високу ефективність.
Для забезпечення успіху в роздрібному бізнесі слід зробити певні додаткові кроки. Необхідно не тільки створити грамотний проект магазину, де людям б хотілося проводити якомога більше часу, і завезти товари, які хочеться придбати. Важливо також застосовувати дієві стратегії продажів для забезпечення гідної виручки. Особливу увагу потрібно звернути на додаткову підготовку продавців.
Проведення навчання для персоналу
Нерідко трапляється так, що персоналу хочеться продавати більше, приносячи і для компанії, і для себе хороший дохід, але не знає як. Можна запросити бізнес-тренера, який допоможе розробити навчальні програми з урахуванням специфіки магазину. Зазвичай, поява у менеджерів цих навичок допомагає підвищити продажі в роздрібному магазині.
Як збільшити середню суму в чеку?
Кожному продавцю хочеться збути перш найбільш дорогий товар. В даному випадку все зрозуміло - покупців, які можуть дозволити собі дорогі товари, набагато менше тих, хто цього дозволити не може. Існує засіб, який допоможе підвищити ваші продажі - це збільшення середньої суми в чеку. Щоб скористатися ним, слід знати, що є кілька способів для виконання цього завдання. Наприклад, піднявши вартість чека або збільшивши кількості товарів.
Якщо ви хочете скористатися цим способом, щоб подвоїти продажі в роздрібному магазині, то розглянемо докладніше цю схему.
Проблема: покупцеві сподобався дешевий товар, наприклад, джинси, він їх приміряв, але вони йому не підійшли, не сподобалася забарвлення або крій.
Спосіб вирішення: менеджери магазину починають пропонувати подібний товар, але в даному випадку у нас інша мета, тому варто порекомендувати клієнту товар його розміру, але більш дорогої марки. Трапляється, що більш дорогі речі підходять по багатьом параметрам ідеально.
Підсумок: покупець задоволений покупкою, вартість чека збільшилася, і у вас відбулося збільшення продажів.
Збільшення кількості покупців
Є ще один спосіб збільшення роздрібних продажів - це залучення нових відвідувачів. Для збільшення числа людей, які цікавляться товаром, необхідно запустити рекламну кампанію, метою якої стане захоплення нової аудиторії. Крім того, слід усвідомити наступну річ, що реклама повинна бути в потрібному місці. Це означає, що її потрібно розміщувати в максимально помітних областях, які часто трапляються на очі.
Таким чином, щоб відповісти на питання, як збільшити обсяг продажів в роздрібному магазині в кризу, в першу чергу варто переглянути свій маркетинговий план.
Області поширення реклами
Так, людина, яка опинилася в торговому ряду, прийшов сюди не заради простої прогулянки. І якщо він побачить цікаве оголошення перед очима, то, швидше за все, воно його зацікавить, оскільки з'явиться в потрібний час. Слід враховувати також і зону поширення реклами. Для магазину модного одягу оголошення можна помістити на великий рекламний щит, а товари першої необхідності з міні-магазина можна рекламувати за допомогою декількох невеликих стендів.
Рекламні акції та розпродажі
Для проведення акцій і розпродажів потрібно слідувати тим же правилам, що і в рекламі. Просто так, без прив'язки до якої-небудь дати їх проводити не потрібно, а причини для цього наступні:
- Перше, в будні дні багато людей на роботі, тому продажі навряд чи зростуть.
- Друге, покупці в даний момент не чекають розпродажу і можуть її пропустити.
З цієї причини всі спеціальні пропозиції повинні бути приурочені до якої-небудь дати або святковим дням.
На думку маркетологів, продажу в магазині одягу на 10% залежать від погоди, на 20% від сезону і викладення товару та на 50% від якості обслуговування і професіоналізму менеджерів. Надати якийсь вплив на погодні умови і на сезони людина не в змозі, а от решта йому цілком підвладне. Отже, на які чинники можна вплинути і що робити, щоб збільшити продажі в роздрібному магазині одягу.
Правильно викладений товар
Покупцям не подобається здійснювати покупки в магазинах з безладно викладеним товаром. Внаслідок цього товар обов'язково повинен бути розподілений на групи. У магазинах одягу можна вивішувати товар трьома основними способами:
- по маркам,
- по комплектах,
- за групами товарів.
Скориставшись даними прийомами викладки, можна привернути увагу покупців до певних предметів одягу і здійснити подвоєння продажів.
Обслуговування, що розташовує до покупок
Якщо розмістити в магазині крісло і столик з журналами, то цей сервіс може особливо сподобатися чоловікам, поки пані будуть підбирати одяг, їм можна буде розслабитися і відпочити, а потім із задоволенням оплатити покупки.
Заведіть систему дисконтних карт. Добре себе проявляють накопичувальні картки, при цьому покупець прагне за зростаючої знижкою.
Як використовувати людський фактор?
Імідж продавця повинен відповідати напрямку представленої в магазині одягу. Менеджери зобов'язані знати докладно асортимент, щоб моментально відповідати на запитання покупців про ціну, розмірному ряді і складі.
Існує також цілий ряд методів, які класифікуються як емоційно-психологічні. До них відносять:
- Висока якість обслуговування.
- Підвищена увага до клієнта.
- Різноманітні компліменти.
В результаті в свідомості покупця формуються установки, що соромно не купити що-небудь в цьому магазині, якщо мене тут так привітно зустріли.
Підвищення доходів в магазині продуктів
Про те, як збільшити продажі в роздрібному магазині продуктів, постійно думають всі власники бізнесу по реалізації продуктів харчування. Як можна бачити з практики, дана завдання цілком здійсненне і не зажадає значних витрат. Необхідно лише вивчити всі критерії мерчандайзингу.
Багато хто вважає, що дана наука складається з правил певної розстановки товару, але це вчення містить у собі цілий комплекс заходів, що стимулюють підвищення продажів.
Цікаві статті:
Ідея для бізнесу: відкрити пункт видачі інтернет замовлень .
Наш огляд: які товари добре продаються в інтернеті ?
як відкрити магазин з продажу електронних сигарет з нуля ?
Ефективні маркетингові інструменти
Для отримання надбавки до виручки слід вибрати цікавий для покупця асортимент товару, сформувати в магазині приємну атмосферу, помістити рекламне оголошення про торгову точку і реалізується в ній товар.
Грамотно розміщені в торговому залі групи товарів досить швидко збільшать продажу продуктів. Велика частина людей правші, тому оглядають полки з правого краю і починають обходити прилавки магазину проти годинникової стрілки. У зв'язку з чим, у грамотних власників магазину більш затребувані товари лежать на правій стороні магазину.
Магазини стають улюбленими виходячи з уподобань кожної людини, тому в основі купівельної лояльності лежить персоніфікація.
Питання, як різко збільшити рівень продажів роздрібного магазину, актуальним буде завжди в зв'язку з високою конкуренцією на ринку. Використовуючи деякі маркетингові інструменти, а також розробивши свої способи стимулювання продажів, можна вигідно реалізувати будь-яку бізнес-мета.
Як збільшити середню суму в чеку?Як використовувати людський фактор?