* У розрахунках використовуються середні дані по Росії
Ідеї бізнесу, пов'язаний з виробництвом меблів, відноситься до одних з найбільш популярних в нашій країні. Весь асортимент представленої меблів можна розділити на три основні групи: офісні меблі, побутова меблі і меблі спеціального призначення.
На ринку побутових меблів провідне місце займає виробництво м'яких меблів меблів і корпусних. За різними оцінками цей сегмент приносить понад 58% обороту галузі. Третина ринку займає кухонні меблі і спальні. Попит на ці позиції безпосередньо пов'язаний з розвитком будівельної сфери - їх купують набагато рідше, ніж звичайну корпусні і м'які меблі, і, як правило, рідко оновлюють.
Найменший відсоток (не більше 3,5%) займає на цьому ринку виробництво меблів для прихожих кімнат, поступово поступаючись свої позиції більш зручним і сучасним вбудованим шаф. Крім того, аналітики відзначають, що в останні 2-3 роки різко збільшився попит на молодіжну меблі і меблі для ванних кімнат. Залежно від виду меблів, змінюється і її цінова категорія. Так, наприклад, в нижчій ціновій категорії складно знайти меблі для спалень, дитячі меблі та меблі для ванних.
У цій статті ми розглянемо основні моменти, які стосуються організації виробництва меблів. Це відносно новий напрямок для нашої країни, і конкуренція в цьому сегменті невелика (хоча, в цілому, бізнес з виробництва меблів є висококонкурентний). До недавнього часу більшість російських виробників виготовляли меблі низької і середньої цінової категорії.
Згідно з опитуваннями російських споживачів, у більшості з них (76%) до сих пір існує тверда переконаність в тому, що дизайнерські меблі зарубіжного виробництва набагато краще і якісніше вітчизняної. І так як меблі є товаром довгострокового споживання, то до її вибору покупці підходять дуже ретельно, віддаючи перевагу, перш за все, якості, надійності і довговічності. У радянські роки наше меблеве виробництво було орієнтоване виключно на задоволення високого попиту населення, а в умовах дефіциту якість і зовнішній вигляд продукції не грав великої ролі.
Здавалося б, зараз з'явилися нові матеріали, сучасне обладнання і технології, але, на жаль, багато російських виробники як і раніше орієнтуються на радянські стандарти. Як альтернатива підприємствам, що випускають безлику і неякісну продукцію, з'явилися невеликі вітчизняні компанії, які спеціалізуються на дрібносерійне виробництво ексклюзивних предметів меблювання. Вони стоять вище середнього, відрізняються незвичайним дизайном і виготовлені, як правило, з натуральних матеріалів. Частина таких меблів випускається в рамках невеликих колекцій, а частина виконується на замовлення.
Для виробництва меблів залучаються відомі вітчизняні, а іноді і зарубіжні дизайнери. Бізнес по виробництву дизайнерських меблів пов'язаний з набагато більшими витратами, ніж виробництво звичайної корпусних меблів, має свою специфіку і свої підводні камені. Однак, незважаючи ні на що, експерти і самі підприємці впевнені, що саме цей напрямок є найбільш перспективним на вітчизняному меблевому ринку.
Що ж гальмує розвиток ринку меблів? Перш за все, висока вартість виробництва меблів. Ключові статті витрат - оренда або організація власної столярної майстерні, придбання спеціального обладнання для роботи з деревиною, оренда складу для зберігання габаритного продукції, яку, на відміну від меблів Ikea, не можна розібрати і компактно упакувати, заробітна плата працівникам.
Друга головна складність, крім великих вкладень, пов'язана з пошуком тим самих працівників. Компанії з виробництва меблів засновуються, як правило, молодими людьми з творчим підходом і невичерпним ентузіазмом. При пошуку працівників на виробництві молоді ідейні керівники стикаються з тим, що серед їхніх однолітків дуже складно знайти кваліфікованих фахівців - столярів, фахівців по деревообробці, малярів і т. Д. Також погано справа йде і з пошуком технологів, конструкторів і, як не дивно, промислових дизайнерів, які є одними з найголовніших людей на меблевому виробництві.
Ці спеціальності мало затребувані серед сучасної молоді. Досвідчені фахівці, як правило, в 2-3 рази старше своїх потенційних керівників. З одного боку, це сильно ускладнює управління персоналом, а з іншого боку, майстри старшого віку рідко розбираються в сучасних тенденціях, звикли працювати по давно освоєним технологіям і не готові міняти свій підхід. Дизайнер, який займається розробкою майбутнього виробу, повинен враховувати зміни споживчого попиту, сучасні тенденції, бути в курсі всіх новин індустрії, відстежувати колекції інших найбільших виробників таких меблів у всьому світі.
Третя проблема виробництва меблів пов'язана з високою вартістю. Як визнають самі виробники дизайнерських меблів, конкуренція в цьому сегменті практично відсутній, відповідно, ціноутворення також не піддається регулюванню. Вартість одного предмета дизайнерських меблів може становити від 20 тисяч рублів і вище.
Причому максимальної ціни також немає - це може бути і 100, і 300 тисяч рублів. Частково з цієї причини російська дизайнерські меблі і компанії, які займаються її виробництвом, поки мало знайомі вітчизняним споживачам. У більшості з них немає власного шоу-руму, так як його оренда в хорошому місці обійдеться в кругленьку суму. Реалізується така продукція, як правило, через нечисленні спеціалізовані магазини, розташовані у великих містах (найбільш зосереджені вони, звичайно, в Москві), а також кілька інтернет-магазинів, які також працюють, в основному, на столицю.
Відкривати в регіонах шоу-руми і співпрацювати з місцевими магазинами невигідно через досить обмеженої кількості потенційних покупців, які можуть собі дозволити придбати дорогі меблі. А доставляти її покупцям з інших регіонів не завжди можливо через великого розміру (найчастіше дизайнерські меблі не розбирається, багато важить, тому що виготовляється з цільної деревини, і вимагає особливих умов транспортування через наявність великої кількості дрібних і крихких деталей).
У будь-якому бізнесі, який пов'язаний з виробництвом меблів, на перше місце виходить не тільки якість самої продукції, але і супроводжуючого сервісу. Тим більше це вірно по відношенню до продажу дизайнерських меблів. Для покупця велику роль грає можливість індивідуальної доставки меблів від виробника до споживача, пропозиція послуг виробника по збірці меблів, можливість виконувати індивідуальні замовлення ...
Покупці не хочуть придбати один стіл або крісло. Вони розраховують отримати готове інтер'єрне рішення (тим більше, якщо мова йде про виробництво меблів в певному стилі - наприклад, скандинавському). Але для того щоб пропонувати комплексні меблеві рішення, потрібно володіти великим стартовим капіталом.
Як мінімум, потрібно розробити цілу закінчену колекцію меблів, запустити її у виробництво, орендувати приміщення і зробити якісні фотографії, скласти каталоги. Більшість виробників дизайнерських меблів не можуть задовольнити такий попит. Їх асортимент дуже обмежений і часто включає в себе лише досить вузький ряд найменувань продукції - наприклад, тільки крісла або тільки комоди, столи і стільці і т. Д. Продаж окремих предметів не завжди виявляється вигідною. Як визнають самі компанії, прибуток вони отримують тільки від виконання великих замовлень, наприклад, виготовлення меблів для мережі ресторанів або клубів.
А такі замовлення бувають нечасто. Російські виробники дизайнерських меблів надають в підвішеному стані - з одного боку, вони не в змозі конкурувати за обсягом виробництва з гігантами ринку (наприклад, Ikea), а з іншого, вони не можуть запропонувати і настільки ж складні вироби, як продукція великих італійських компаній, хоча за ціною часто не поступаються їм.
Ще одна проблема виробництва меблів обумовлена смаком російських споживачів. Всі гравці цього вузького сегмента нарікають на те, що вітчизняні покупці мають дуже туманне уявлення про дизайн. Та, досить вузька частина цільової аудиторії, яка може собі дозволити придбати дорогі меблі, вважає за краще не мінімалізм і натуральну фактуру, а велика кількість декору, позолоти і лаку.
Виробникам меблів доводиться не тільки вирішувати організаційні питання, розробляти нові моделі, відстежувати якість роботи, налагоджувати збут, але і формувати ринок, активно розміщуючи свою рекламу і статті в спеціалізованих журналах, беручи участь у виставках і т. Д. На це також йде чимало часу і засобів, а останніх у молодих компаній, як правило, немає.
Дизайнерська меблі виготовляються з натурального дерева. Це пояснюється не тільки екологічністю і універсальністю матеріалу, з яким можна надавати практично будь-які форми, але і вартістю організації такого виробництва.
В ідеалі російські дизайнери вважали за краще б розміщувати замовлення на виготовлення своєї продукції на сторонніх підприємствах, щоб не витрачати гроші на оренду цеху, покупку меблів, зарплати робітникам, а займатися виключно розробкою самого дизайну і креслень і збутом готового товару. Однак, хоча російські меблеві компанії і намагаються потроху поліпшувати якість і дизайн своєї продукції, але за багатьма, в тому числі і об'єктивним, причин вони не можуть забезпечити необхідного рівня виробництва чужих замовлень. Згідно з різними даними, до 65% обладнання на таких підприємствах старше 15 років, а більше 20% налічує понад двадцять років, тому воно просто не відповідає вимогам сучасного меблевого виробництва.
Навіть фурнітуру для виробництва меблів багатьом доводиться купувати за кордоном, так як в нашій країні виробництво фурнітури практично відсутня. Навіть при виробництві бюджетної м'яких та корпусних меблів вартість імпортних матеріалів може становити до 70% собівартості продукції.
Отже, якщо ви все ж вирішили відкривати власне виробництво дизайнерських меблів, то починати цей бізнес найкраще з пошуку не приміщення під виробництво і цех, а співробітників, які будуть там працювати. Навіть для невеликого за обсягами виробництва в ідеалі потрібно хоча б 15 чоловік: фахівці цеху, робітники, технолог, дизайнери, комірники, обслуговуючий персонал, вантажники, бухгалтер, адміністратор, сметчик і т. Д.
На практиці робота такої компанії починається з 4-5 чоловік, включаючи дизайнера, технолога, столяра, різьбяра по дереву, приходить бухгалтера. При цьому кожен із співробітників виконує відразу кілька функцій, займаючись закупівлею сировини, просуванням, збутом та ін. Багато що залежить від того, де ви будете мати у своєму розпорядженні своє виробництво. Оптимальний варіант - в Підмосков'ї. З одного боку, тут можна знайти лесозаготавлівающіе підприємства і домовитися з ними про постачання сировини, а з іншого боку, ви зможете значно знизити витрати на транспортування готових виробів в московські магазини. Проте, прив'язуватися до одного регіону не варто. За інших рівних умов віддавайте перевагу тим районам, де немає проблем з сировиною.
Вам потрібно буде орендувати площі під цех і склад. Мінімальна площа цеху повинна становити хоча б 60 кв. метрів (а краще 100 кв. метрів). При цьому воно повинно опалюватися (восени і взимку температура в робочому приміщенні не повинна бути нижче 15 градусів тепла) і мати хорошу систему вентиляції.
Найкраще при виробництві меблів, якщо матеріали і готову продукцію будуть зберігатися в окремих приміщеннях, але при відсутності такої можливості можна розмістити все і на одній площі. Так як меблі відноситься до складних виробів, а дизайнерські меблі виготовляється більше частиною вручну, то продуктивність вашого цеху буде низькою, отже, і для організації складських приміщень в перший час можна обійтися також же площею, як і цех, - 60-70 кв. метрів. Не забудьте про наявність зручного під'їзду для транспорту до вашого складу, щоб ви могли занурити меблі.
Для виробництва меблів потрібно також спеціальне обладнання. Точний список залежить від того, які саме вироби, з якої сировини і якої складності ви плануєте робити. Існує обов'язковий мінімум обладнання та інструментів, без яких не обійтися при роботі з натуральним деревом.
Зокрема, вам буде потрібно електродриль, шуруповерт (як працює від мережі, так і акумуляторний), електролобзик, ручний фрезер, торцева і дискова пилка, шліфувальна машинка, перфоратор, промисловий фен, інструменти для декоративного різьблення, струбцини, вологомір, штангенциркуль, електричний рубанок , інструмент для нанесення фарбувальних речовин (в деяких випадках потрібно також аерограф), вентилятор з мішками для збору тирси, вологомір тощо.
Загальних рекомендацій щодо вибору інструментів бути не може. Хтось вважає за краще купувати найдешевші електроінструменти, а хтось готовий витратити більше коштів на якісну продукцію провідних виробників. Але ось на чому економити точно не варто, так це на різних автоматизованих лініях, якщо такі підходять для використання на вашому підприємстві.
Ці лінії для виробництва меблів включають в себе преси, шипорізні, калібрувальні-шліфувальні і форматно-розкрійні верстати. Таке обладнання коштує недешево (від 100 тисяч до 500 тисяч рублів за верстат), то найчастіше такі витрати цілком обгрунтовані. Основна проблема цехів по виробництву дизайнерських меблів - невеликі обсяги продукції, що виготовляється. Автоматизоване обладнання допоможе збільшити ці обсяги і знизити собівартість готових виробів.
До додаткових витрат виробництва меблів, крім оренди виробничих і складських приміщень і придбання обладнання, відноситься також реклама і просування. І ось якраз на цю статтю витрат у більшості вітчизняних виробників не вистачає засобів. На жаль, без реклами не обійтися, але можна використовувати нестандартні методи просування, активно просуватися в соціальних мережах, брати участь в різних виставках, поширювати свої каталоги (для яких потрібні якісні фотографії вашої продукції). Не варто забувати і про власному сайті. Вартість повноцінного інтернет-магазину за допомогою спеціалізованого агентства становить мінімум 30 тисяч рублів (найпростіший варіант), хоча цілком можливо зробити його самостійно.
Для демонстрації готової продукції потенційним покупцям можна відкрити власний шоу-рум, але витрати в цьому випадку збільшаться мінімум на 200 тисяч рублів (оренда площі в торговому центрі або в окремій будівлі і ремонт). В якості оптимальної організаційно-правової форми ведення бізнесу підійде товариство з обмеженою відповідальністю, але для початку можна відкрити просто ВП.
Отже, до основних витрат для реалізації бізнес ідеї для виробництва дизайнерських меблів відносяться: купівля обладнання для виробничого цеху і торгових площ (при наявності таких), покупку оргтехніки, комп'ютерів і програмного забезпечення (в тому числі і спеціального - для промислових дизайнерів і конструкторів), оплата праці ваших працівників, придбання сировини і фурнітури , витрати на рекламу, просування, фотографування і створення власного сайту плюс запас на непередбачені витрати.
Мінімальна сума для початку реалізації бізнес ідні становить не менше двох з половиною мільйонів рублів. Колись рентабельність підприємств з виробництва меблів становила понад 50%. На жаль, зараз на такі показники розраховувати не варто, тим більше, якщо мова йде про виготовлення дизайнерських меблів. В останньому випадку рентабельність навряд чи буде перевищувати 20% (і то в кращому випадку). Цей показник залежить від виду продукції і від сезону. Вкладення в організацію такого виробництва окупаються протягом півтора-двох років при наявності каналів збуту.
Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал
Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою:
Що ж гальмує розвиток ринку меблів?